Analizzando una campagna di email marketing efficace e di successo emerge che diversi fattori e componenti hanno contribuito a renderla efficace. Tutto, dalla targhetizzazione dell’audience alla personalizzazione delle email, ha molto probabilmente giocato un ruolo decisivo.
Se il tuo obiettivo è quello di lanciare una tua campagna di email marketing molto efficace dovrai tenere presente alcuni o tutti questi elementi:
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Trova il target di destinatari corretto per le tue email
La maggior parte delle campagne di email marketing fallimentari non ha funzionato perché chi ha inviato le email ha trattato ogni destinatario della email allo stesso modo. Per fare un esempio pratico se imposti una campagna di email marketing inviando email che pubblicizzano una carta da parati blu a tutti i tuoi destinatari, molto probabilmente le persone che amano il blu saranno soddisfatte mentre quelle che preferiscono la carta da parati verde non saranno contente. Non fare lo stesso errore. Raccogli più dati possibili, cerca di profilare al massimo i tuoi destinatari, dalla localizzazione geografica alle abitudini di acquisto dei consumatori. Studia questi dati e crea delle liste in base a dei criteri. Se hai un gruppo di persone che ama il tipo di servizio che gli offri e un altro gruppo a cui non interessa, diversifica la strategia di marketing per l’altro gruppo in base ai dati in tuo possesso. -
Personalizza le tue email
Se ne hai la possibilità, inserisci sempre il nome del destinatario. Invia le tue email sempre dallo stesso indirizzo. Più la mail è personalizzata più semplice sarà stabilire un rapporto di fiducia. Avrai quindi maggiori possibilità che la tua email venga aperta e letta -
Utilizza un layout semplice
Non sovraccaricare il layout della tua email utilizzando una grafica appariscente e caratteri enormi. Mantieni il layout della tua email pulito e semplice. Il layout deve risultare professionale e nello stesso tempo di facile fruibilità. Un layout eccessivo avrà un impatto negativo sui tuoi destinatari facendo finire le tue email nella cartella dello spam. -
Non sovraccaricare il testo
Molti utilizzano tre paragrafi per descrivere un prodotto o un servizio. Ma non fare questo errore. Usa un linguaggio chiaro semplice e conciso per fare in modo che le email siano efficaci. Se pensi che ci sono più cose da approfondire crea un link tramite una landing page che rimanda al sito inerente al prodotto o al servizio che stai pubblicizzando. -
Includi una call to action
Per rendere una email efficace devi fare in modo che il destinatario reagisca in qualche modo quando riceve l’email. Dovrai quindi non solo fare in modo che il destinatario apra e legga la tua email ma creare una call to action per fare in modo che compia delle azioni in base agli obiettivi della tua campagna di marketing: per esempio inserire un link all’interno del testo della mail chiedendo al lettore della mail di cliccare sul link, fare in modo che abbia la possibilità di compilare un questionario o di fare un acquisto. Assicurati quindi di inserire almeno una di queste call to actio nelle email che invii. -
Crea un oggetto convincente
L’oggetto è fondamentale: è questo che determina se il destinatario decide di aprire o no una email. Considera con attenzione il testo da inserire. Un testo onesto e accattivante ti permette di catturare l’attenzione del destinatario. Evita frasi come “fai soldi” e “guadagna” e termini scottanti. Scegli parole in grado di stuzzicare la curiosità del destinatario ma oneste e veritiere nello stesso tempo.
Quando crei una campagna di email marketing tieni a mente questi fattori, perché anche se non ti possono garantire un risultato ottimale, sicuramente ti consentiranno di implementare il tasso di apertura di emal ed il ROI.